阿里影业宣发业务和影院大客户部经理卢金则从观众角度出发,讲述如何利用新媒介帮助艺术电影找到观众。《白塔之光》的宣发准备采用“试映会”的方式,影片上映前做一轮内容观众调研,针对目标群体用户,得到一些影片未来宣发时想要获得的答案,也反哺创作者、宣发团队更好服务这部分人群。同时利用电影节等场景进行宣发,拉近与艺术电影观众的距离。他还提到,从市场宣发角度,不同档期,人群用户的画像也有差别。一是主题,故事围绕写悼词的人发生,而在此之前,关于殡葬师的电影《人生大事》大爆,曾经忌讳谈论死亡的人们,突然意识到,不谈死,何以言生?更何况,人生除死无大事。
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